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竞争、协作、联利，打造软包群狼(二)

受访人：

博斯特集团

大中华区软包装材料设备业务总监 吕文武

“横向行业联合、纵向企业联动，应多层次、宽范围展开。”

行业联合、企业联动涉及整个供应链，存在横向和纵向的多重联系。

供应商：以博斯特为例，集团始终是把品质作为第一位的考虑要素，所以这个关注重点一直延伸到部件、零件的提供上。一方面与部件、零件供应商是合作的关系，另一方面也会适当地去为部件、零件供应商创造一些良性的竞争环境，不会轻易地选择，也不会轻易地放弃，并且随着设备价格的涨跌，也会考虑到部件、零件供应商的发展，提供利润发展的空间，这样才能最终保障设备的品质。除了品质、价格，还有一个不容忽视的问题，就是零部件预见性的计划，比如2005年需要对2006年组装配置机械的产量做一个规划，但与此同时，也要对零部件的需求量进行规划。这样通过要求品质，预见性规划和成本考虑等多方面的因素，博斯特与部件供应商建立起来的就是一种长期稳定的合作型关系，最终的结果当然双方都能从中获益。

设备买家：对于联合链接的下游买家部分，集团强调的不仅仅是提供一流的设备，而是通过服务，把多年的工本实验机整台装箱出厂艺设备经验带给买家，更进一步促使买家对于工艺设备信息的了解掌握。当新的技术设备推出，集团会通过各种渠道譬如展会、广告及其他各种活动使原有的、潜在的客户了解，让客户更有信心使用公司的产品。对于设备买家，公司应考虑到更深的层次，就是与最终端客户的合作。通过了解终端客户对设备的要求期望，整合收集信息，并以此为依据，改进设备，提升终端客户蓝网布的满意度，从宠物美容而也提升了直接买家的满意度，到达多方获利的效果。

行业协会：这是在纵向联合十分重要的组成因素。公司且伸长率也不大应该始终以积极的姿态与相关的协会、媒体进行多层次、多方位的合作。双方可以就对行业的看法、前景进行交流，这样经常性的合作，使企业能够在第一时间预先了解一些关于软包行业未来规划、发展想法等宝贵信息，对于企业的发展是极为有利的。

无论是横向、纵向的联合都应该是多方位、多层次的，而且是应该以整个行业的发展为前提而进行。盲目追求当前的短期利润，对于企业发展是不利的。要力争以联合促成多方双赢，和谐发展。

受访人：

武汉大学

印刷与包装系 包装研究室主任 钱俊博士

“行业协会应充分发挥引导公平竞争、争取扶持政策、协调企业运作这三大功能，帮助实现行业联合、企业联动。”

软包行业是一个服务性，有着很多特色的行业。软包协会应该是提供服务，指导，宏观把握全局的。因此，必须具备以下三个功能才能与企业实现行业联合：

首先，它必须是一个公平服务，宏观引导的机构，所思考和看到的问题应该比前瞻性的，为企业提供最新信息，国家政策，行业指导等一系列的服务，从而使整个行业全面的发展。

第二．软包协会是从管理职能部门逐渐向社会机构过渡的，这就迫使它还不能完全摆脱垂直领导。目前首要的是，软包企业需要行业协会去领会国家的政策，积极争取有利的条件，达到影响整个行业发展的作用。协会要做的是根据领会的政策，做出整个行业发展方向的远景规划，并且把企业、院校、科研机构有机地连接起来，形成优势整合的局面。

最后，软包协会也要跟国际接轨，真正了解软包行业发展的趋势，包括上游、中游、下游如何去运行，引进国际上一些先进的技术、理念和管理方法。

受访人：

江苏省包装技术协会

秘书长 吴国荣

“软包行业协会可从自律、立法、调控、维权等方面，发挥其在行业领域内的积塑料袋180天生物降解率大于等于15%就被认为合格极作庄河用。”

软包行业要实现行业联合，行业协会应在其中发挥积极作用。

一是加强自律。目前，我国软包装行业面临的问题是初级产品多，小企业占有比例高，不少企业在生产经营上存在不规范现象，如相互压价无序竞争。这需要行业协会指定行规行约，开展价格协调等活动，加强自律和自我约束。

二是参与立法。国外早已注意到软包装产品的环保问题。许多国家和地区都相应制定了法律法规。在我国软包装业快速发展的同时，必须重视卫生和环保。行业协会要协同政府部门，参与有关法律法规，技术标准的制定。

三是介入调控，近年来，有些软包装产品盲目引进，重复建设，造成过度的供大于求。浪费财力、物力、人力。行业协会要协助政府加强宏观调控，如设定门槛，组织规范，形成完善、规范的治理结构，从而全面提升行业，与国际接轨。

四是组织维权。入世后，软包装产品随同出口商品对外贸量日益增加。行业协会应尽快掌握国际经济交往中的规则，诸如反倾销，反补贴，保障措施，技术标准等贸易壁垒的应对和运用，加强行业内企业之间的沟通和交往，充分利用入世所带来的机遇，为企业争取更多的合法权益。

受访人：

华新（佛山）彩色印刷有限公司

副总经理 吴永强

“行业协会一方面鼓励有高新技术创新能力的、具备节能、环保技术、高速安全的高端软包企业向中国印刷包装工业100强的目标发展攀登。另一方面要限制和淘汰软包装行业内没有发展前景，技术落后、简陋、重复过剩的设备制造企业，抓大放小。企业在这股力量的带动下，联合行业内的其他企业，集策群力，共谋发展。”

在机械制造、新材料开发和技术创新方面，大多数国内软包企业的装备、节能、环保技术现状以及盈利能力都不容乐观。争取一定程度上国家产业政策对软包装行业的支持和倾斜就显得十分必要。这就需要整个行业形成联合，采取联摇臂动的机制来打造中国的软包“航母”。

首先，作为政府、行业主管部门要鼓励有高新技术创新能力的、具备节能、环保技术、高速安全的高端软包企业（包括上游的软包机械、原材料制造企业）向中国印刷包装工业100强的目标发展攀登。

同时，要限制和淘汰软包装行业内没有发展前景，技术落后、简陋、重复过剩的设备制造企业，整合现有软包企业蚂蚁式的无序竞争所造成的不良市场效应，抓大放小，真正做到行业资源共享，集中优势力量去引导一批重点软包企业向技术装备领先、产品开发及人才配备强大的现代化企业发展，鼓励他们作为高新技术产业，享受国家优惠政策，并为其创造有利的减少1亿吨标煤的能源消耗外部环境。

三十年多来，中国包装印刷工业发生了革命性变化，但随着近年来世界包装印刷技术的飞速进步，中国印刷包装技术的水平显然与国际先进水平又拉大了差距，中国包装印刷业想要求得进一步发展，就必须面临发展高新技术的新挑战。可以在行业协会的带动下，一方面积极争取政府对软包装产业的政策扶持，同时，联合行业内的其他企业，集策群力，共谋发展。通过一些商业模式的合作，可以在行业区域领域内实现资源共享、信息交换，并最终实现控制成本，推动企业发展的目的。

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